本文来源《医药经济报》2009年10月22日F13版，作者：孙可，原题：《黄楚九与艾罗补脑汁》

　　黄楚九，是中国西药业的先驱，中国娱乐业的先驱，一生创业横跨诸多领域，时人称他为“百家经理”。他运用的新颖多样的广告手段，是中国广告史中重要而精彩的一页；他表现出的超前的品牌意识，是中国企业经营史上具有前瞻意义的理念；他历经的多次维护企业权益的官司，给中国司法史上留下了有价值的案例，其中大家比较熟悉的是他创制的“艾罗补脑汁”。

　　出生于1872年的黄楚九是浙江余姚人，祖辈行医，16岁那年来上海的时候，包里就揣着祖上传下来的一本药书。当年，在城隍庙的春风得意楼前，黄楚九摆起了药摊，按着书里药谱，卖起了药丸。城隍庙是老上海最热闹的地方，商贩云集。在这里黄楚九的药摊生意越来越好。他爱动脑筋，渐渐就悟出了出奇制胜的经营之道。

　　随后，黄楚九向人借钱开了第一家中法大药房，兼卖中西药品。32岁那年，他终于推出了第一个品牌药——艾罗补脑汁。黄楚九的高明就在于他看透病家心理，他强调艾罗补脑汁可以长智慧、祛百病，这让很多人怦然心动。

　　提起艾罗补脑汁，有三桩趣事值得说一说。

　　其一是黄楚九采取“洋为中用”的手法取了“艾罗补脑汁”这一洋名，迎合了当时人们的崇洋心理。他在推出这一“口服液”时，曾经在报上宣传，有美国艾罗博士发明一种补脑液，其提神醒脑、增强记忆和促进睡眠的功效卓著。他揣摩国人重视脑的心理，认为脑主宰全身，想出补脑的妙法。他请人设计一张药方，其中有磷质加上甜味的果汁。他又迎合国人崇洋心理，以一张犹太人的照片起名艾罗，放在商标上算是发明人。其实，这位“虚拟”的艾罗博士不是别人，而是他自己。原来“艾罗”二字，是从英文“Yellow”音译而来，Yellow乃“黄色”的意思，正合他的姓氏，故“艾罗补脑汁”，也就可以称为“黄氏补脑汁”了。

　　其二是他请当时的著名作家、《二十年目睹之怪现状》的作者吴趼人撰文给这一药品做广告，发挥了名人效应。吴趼人收到黄楚九300大洋的“稿酬”，写了一篇题为《还我灵魂记》的短文，文中的大意是最近思维迟钝，精神委顿，朋友送来几瓶艾罗补脑汁，服后顿生奇效，精神转佳，文思泉涌云云。他这两招确实收到了预期的效果。

　　其三是“移花接木，弄假成真”的妙招。且说在强大的广告攻势下面，艾罗补脑汁销路极佳。每瓶艾罗补脑汁的成本仅为4角，售价却高达2元，黄楚九大赚了一笔。艾罗补脑汁终于深入人心，销路大增，供不应求，还远销南洋。真是无巧不成书，就在此时，偏有一个美国人艾罗找上门来，敲黄楚九的竹杠，说那艾罗补脑汁是他的父亲发明，他是合法继承人。黄楚九一听，吓了一大跳。他到处打听艾罗的底细之后，终于明白了对方的用意。

　　于是，黄楚九决定来个移花接木，弄假成真。在上海一家大饭店里，黄楚九设宴招待了艾罗，给了他1000多元，然后，要求艾罗写下一张收据，证明他的父亲老艾罗的确发明了艾罗补脑汁，而且，交给中法大药房独家经销。艾罗明白了黄楚九的真正用意之后，欣然答应了。于是，艾罗补脑汁真正成为了美国人艾罗的“发明”。黄楚九移花接木后，借西药之名行大肆宣传之实，结果，艾罗补脑汁的销路更为顺畅了。1931年黄楚九逝世后，艾罗补脑汁仍然继续生产，不过专利权业已易主。